Cele mai uzuale 4 strategii de marketing online
Aici vei gasi o lista aprofundata si explicata clar de strategii de marketing online. pe care poti incepe sa le aplici imediat pentru promovarea unui produs sau serviciu. In acest mini-ghid vei gasi cele mai eficiente metode de promovare a unui produs sau seriviciu care te vor ajuta sa iti cresti afacerea.
Unele strategii de marketing este posibil sa le cunosti deja, in timp ce altele vor fi complet noi pentru tine, insa le vom detalia pe fiecare in parte, in asa fel incat sa fie usor de inteles si aplicat pentru tine. Fiecare strategie de promovare a fost deja testata de catre noi pe mai multe nise si iti vom oferi toate informatiile necesare pentru a sti si tu cum sa te folosesti de ele asa incat sa ai rezultate pe termen lung.
Utilizeaza intrumente gratuite de atragere de clienti noi
Iti plac lucrurile gratuite? Nu am intalnit inca pe cineva caruia sa nu ii placa ceva gratuit. Cuvantul “gratuit” are o magie unica, care atrage orice om. De exemplu, de cate ori ai dat share la un concurs pe Facebook, doar pentru ca puteai castiga un premiu gratuit, chiar daca nu te atragea atat de tare acel premiu? Bineinteles, ca aceste concursuri sau giveawayy-uri nu sunt singurele modalitati de folosire a acestei afiniati umane.
O alta strategie de marketing eficienta si creativa este sa creezi un instrument util, relevant pentru domeniul tau de activitate, pe care sa il oferi gratuit vizitatorilor tai. De exemplu, in cazul nostru, ca si agentie de marketing online putem crea instrumente precum: site-uri, soft-uri, CMS-uri, extensii pentru browser, check-lists, notite sau instrumente de calcul. Important este ca aceste lucruri gratuite sa fie utile pentru oameni.
Exista deja foarte multe documente si ebook-uri gratuite pe care lumea le downloadeaza insa nu le deschide niciodata, de aceea, este mult mai eficienta strategia de creare a unui instrument util pentru a te face cunoscut, a genera noi leaduri si a promova un produs.
De exemplu, cei de la GTmetrix au creat un instrument gratuit pentru a testa timpul de incarcare al site-ului, iar cei de la Hubspot, un instrument de tip CRM, au creat un serviciu gratuit prin care sa vezi cat de bine indeplineste site-ul tau anumite criterii legate de marketing. Nu trebuie sa fii firma de tech, agentie de marketing sau de software pentru a putea crea un instrument gratuit bun. Chiar si bloggerii creeaza tot felul de template-uri in Google Drive pe care le ofera gratuit ca si suport in rezolvarea unor probleme sau eficientizarea anumit activitati (precum jurnal alimentar).
Cum functioneaza aceasta strategie de marketing?
Fiind gratuit, daca este cu adevarat interesant si util pentru oameni, va deveni imediat viral, asa cum GTmetrix a devenit cel mai utilizat instrument de verificare a vitezei de incarcare pentru un magazin online . Peste 3.500 de oaameni il recomanda, cu link direct de pe site-urile si blogurile lor.
Atunci cand un lucru util este si gratuit, oamenii vorbesc despre el cu mai mare usurinta si il recomanda tuturor celor care ar avea nevoie de el. Astfel, pe termen lung, brandul tau nu va avea decat de castigat. Vei ajunge cunoscut in nisa ta si a publicului tau tinta atragand dupa sine mai multe efecte benefice pentru strategia ta de marketing online (precum link-uri externe relevante, mentiuni in articole si postari pe social media). Oricine recomanda mai usor un lucru gratuit unui prieten, decat ceva care costa.
In plus, aceasta strategie de marketing, pe langa cresterea nivelului de brand awareness, trezeste curiozitatea celor care intra in contact cu instrumentul nostru de a afla mai multe despre cei care l-au creat si ce servicii sau produse mai ofera. Mai mult, prin intermediul acestei strategii de marketing poti obtine adrese de email ale celor care vor sa il foloseasca, pe care mai tarziu sa le folosesti pentru email marketing. Astfel, le poti trimite mesaje unde sa te prezinti, sa iti prezinti produsele si serviciile si sa tii legatura cu ei pentru a va consolida relatia.
Schimb de promovare cu afaceri care se adreseaza aceluiasi public tinta
Bineinteles ca nu vorbim aici de concurenta, ci de parteneriate strategice cu cei cu acelasi public tinta precum companii care vand servicii sau produse complementare cu ale noastre. Acest tip de parteneriat aduce beneficii pentru ambele parti implicate. De exemplu, daca ai un magazin online care vinde produse de curatenie, te poti asocia cu o firma care ofera servicii de curatenie.
Gandeste un parteneriat prin care poti oferi clientilor tai ceva exclusiv, de exemplu o reducere de 50% la prima comanda pe site-ul tau, iar partenerii tai sa comunice acest lucru listei lor de email sau sa adauge un material legat de promovarea produsului in fiecare comanda primita de la clientii lor. Pe de alta parte, acelasi lucru il vei face si tu pentru ei. Important: nu cumpara sau vine liste de contacte pentru ca nu vei face altceva decat spam. Mesajul trebuie sa vina de la name email-ul companiei nu care clientul are deja o legatura. Email marketing-ul trebuie sa fie de calitate pentru a fi eficient.
Incepe prin a face un studiu de piata si o lista initiala de posibili parteneri cu care sa lucrezi.
Strategii de promovare avansata pe Facebook
Pentru ca promovarea pe retelele sociale sa fie eficienta trebuie sa targetezi specific persoanele care te intereseaza.
De exemplu, poti targeta soferii de camion din Romania, poti arata reclamele tale doar oamenilor dintr-o anumita zona (pinned on the map) si pe raza a cativa km in jurul acesteia, poti targeta doar oamenii a caror zi de nastere urmeaza sau angajatii unei anumite companii. Puterea targetarii specifice este unul dintre cele mai mari avantaje de promovare pe aceasta platforma.
Chiar daca retelele de socializare si google adwords sunt unele dintre cele mai cunoscute instrumente de promovare din Romania, unele instrumente sunt utilizate gresit de catre cei care vor sa promoveze un produs. Exista nenumarate posibilitati de targetare si promovare catre potentialii tai clienti insa trebuie sa testezi mai multe variante pana sa intelegi ce strategie functioneaza cel mai bine pentru tipul tau de produse sau servicii.
Chiar si marile companii abordeaza uneori gresit aceasta metoda de promovare, sau nu au suficiente cunostinte legat de domeniul de digital marketing. Inca se mai practia promovarea postarilor din pagina si nu creara de campanii din contul de ads manager, fara sa realizeze ca asa pierd multe optiuni de promovare si targetare a audientei. Sunt inca multe instrumente care nu sunt utilizate si pot creste vizibil rata de conversie, precum:
Retargeting-ul
Cu ajutorul acestei optiuni, poti seta o campanie care iti va mari conversiile pe site cu pana la 50% in doar 10-15 minute. Este foarte simplu de creat, chiar si pentru cei fara experienta sau cunostinte de promvoare online. Atat pe retelele sociale cat si pe Google exista nenumarate parghii care au un impact semnificativ asupra cresterii ratei de conversie.
Atunci cand oamenii intra pe retelele sociale, o fac pentru a se relaxa, pentru a vorbii cu prietenii si petru a urmarii ultimele noutati. Deci, oamenii nu intra pentru a cauta activ produse pe care sa le cumpere, asa cum o fac atunci cand cauta pe Google. In plus, in mediul digital exista o groaza de lucruri care ne distrag atentia.
Atunci cand ai reusit sa atragi atentia cuiva si a dat click pe reclama ta, intra pe site, devine interesat de produsele tale, dar ii suna telefonul si uita o lasa pe data viitoare, care mai mult ca sigur nu va mai exista, pentru ca a uitat cine esti si ce vinzi. Asta se intampla in cele mai multe cazuri, de aceea rata de abandon a cosului este destul de ridicata. Sunt putine cazuri in care oamenii salveaza link-ul pentru a reveni si a finaliza comanda, asta se intampla doar daca isi doreste foarte tare acel produs sau are nevoie de el neaparat.
Tocmai de aceea, trebuie sa le amintim oamenilor de noi. Conform studiilor, aproape 68% din vizitatori nu ajung sa finalizeze o comanda intr-un magazin online, desi au adaugat deja produsele in cos. Practic, 7 din 10 persoane interesate de produs, nu il cumpara!
Ca rezultat, noi pierdem 7 din 10 persoane interesate de noi
Aici intervine partea de retargetare in mediul online. Cu ajutorul ei, poti arata reclamele strict celor care au prezentat interes fata de ele. Mai mult, ii poti targeta specific pe cei care au vizitat o anumita pagina din siteul tau.
Daca ai un trafic mare pe website, este inutil sa cheltui banii aratand reclamele tuturor celor care au intrat in magazinul tau online. Este mai bine sa micsorezi costul per click, aratant reclamele doar celor care au vazut pagina produsului dar nu au cumparat inca.
Cum creem o campanie de promovare retargeting simpla:
Asigura-te ca exista un Pixel instalat pe siteul tau.
Acesta este un alt instrument al platformei, parte integranta din contul de business manager, care trebuie instalat pe website si iti permite sa accezi optiuni de targetare avansate, colectand informatii.
Creeaza o audienta
Defineste publicul tinta si creeaza o audienta personalizata. Alegem de exemplu website traffic si perioada de timp de interes (30, 60, 90 sau 180 de zile).
Apoi creezi reclama si bugetul (poate fi chiar si 5 lei pe zi) pentru a le reaminti oamenilor de tine si a creste rata de conversie, si astfel eficienta campaniilor de promovare.
Atrage noi clienti prin aceasta metode de marketing online
Te poti folosi de Lookalike Audiences pentru a targeta reclamele tale catre o audienta mai restransa si mai relevanta. Lookalike Audience inseamna promovarea produselor, afacerii tale catre un public asemanator celui care deja a cumparat de la tine si prezinta interes pentru brand-ul tau.
Poti crea in 2 moduri acest tip de audienta, ori prin intermediul incarcarii listei de email-uri din baza ta de date in platforma, sau pronind de la anumite interactiuni cu pagina de socializare sau website.
Marketing prin continut
Zilnic un om vede atat de multe reclame incat a ajuns sa le ignore inconstient. Conform unor studii stiintifice, privirea noastra evita partea dreapta a site-urilor, unde de obicei apar reclame. Pe de alta parte, atunci cand la TV sau radio este difuzata o reclama, schimbi imediat postul. Si atunci ce solutie au marketerii pentru a ne atrage atentia?
Daca nu poti intrerupe oamenii, trebuie sa faci cumva asa incat sa ii atragi catre afacerea ta.
Cum functioneaza marketingul prin continut?
Aceata strategie de promovare presupune crearea de cotinut de calitate care sa ofere solutii pentru problemele publicului tau tinta. Cu ajutorul acestuia, potentialii clienti intra in contact cu tine, cu afacerea ta si cand vor avea nevoie de ceea ce faci sau vinzi tu, se vor intoarce cu siguranta, petru ca le-ai oferit o solutie sau un raspuns util atunci cand au avut nevoie, si au incredere in tine.
Cele mai comune tactici de marketing de continut pe care le putem aborda
Blogging
Daca vrei sa atragi noi vizitatori fara sa le cumperi atentia, strategia aceasta este potrivita afacerii tale. Te ajuta foarte mult sa ai un blog propriu pe site unde sa prezintii informatii utile si actualizare din domeniul in care activeaza afacerea ta, unde poti vorbi despre brand, despre evolutia de business, insa cel mai eficient este sa postezi cate un articol cu content important pentru cititori. Exista multe idei bune si locuri de unde te poti inspira atunci cand scri acest articol, care, bineinteles, este recomandat sa fie optimizat seo, ca sa ajute si la indexarea siteului.
De asemenea, in aceasta metoda de marketing intra si publicarea de articole pe ale bloguri din domeniu.
De ce este atat de important content marketing-ul? Pentru ca ajuta la o mai buna indexare in motoarele de cautare (seo). Cu cat numarul articolelor este mai ridicat, cu atat mesajul tau este vazut de catre mai multi posibili clienti, carore le va creste increderea in business-ul tau si rezultatele marketingului vor fi mai ridicate.
Podcasts si Vblogging
Acest concept este destul de nou in Romania si reprezinta interviuri sau prezentari audio (podcasts) sau video (vlogging) care pot fi vizualizate sau ascultate cu usurinta online. Instrumentele acestea pot sa ajute la diferentierea business-ului tau si a produselor tale. In plus, pot fi mai usor de facut si mai rapid decat a scrie, daca ai echipamentul tehnic necesar.
Ghid-uri si Ebook-uri
Creare de documente mari si pline de informatii prezinta mai multe avantaje: prezinta seriozitate si dedicare din partea celui care l-a scris, deoarece un articol de blog ia mult mai putin timp decat crearea unui material de 30 pagini. Daca au un continut de calitate, acestea pot deveni imediat virale oferind business-ului tau o pozitie de expert pe subiectul respectiv si pot sa educe un client in privinta utilitatii si beneficiilor produsului sau produselor vandute.
Ofera valoare cititorului, si daca nu ai idei pentru crearea materialului, afla ce si-ar dori un client sa primeasca, sa citeasca sau sa afle despre acest business. Raspunde concret la intrebarile lor si ofera solutii problemelor.
Infografice
Infograficele sunt un instrument foarte util care atrag vizitatorii catre produsul sau serviciul tau si sunt si estetice si usor de urmarit. Tot ceea ce este atractiv din punct de vedere vizual transmite mai usor un mesaj, intr-un timp mai scurt. Daca vrei sa cresti rata de retentie pe blog, foloseste infografice in crearea continutului si vei avea sanse mai mari ca vizitatorul sa citeasca pana la final articolul. In plus, acestea sunt si foarte usor de distribuit in social media, contribuind la strategia de seo.
Daca iti doresti infografice facute bine, trebuie sa alegi tema potrivita, datele potrivite si verificate, sa construiesti o poveste, sa faci un design atractiv si sa-l distribui pe toate canalele de comunicare (nu doar pe blog).
Bineinteles, ca nu doar cele clasice cu statistici si cifre sunt bune, ci chiar si idei de prezentare ale beneficiilor produselor tale au un impact serios. Putem prezenta mesajul diferentiator fata de concurenta cu ajutorul acestor infografice.
Seminarii / Webinarii
Fiecare metoda are avantajele sale, precum promovarea pe facebook si promovare seo, si websinariile sunte menite sa iti creasca si consolideze afacerea. Evenimentele de acest gen tind sa fie luate mai in serios decat alte materiale promotionale, iar datorita numarului limitat de locuri, transmit semnale mai bune si de incredere potentialilor clienti. In plus, permit interactiunea directa (chiar daca este prin intermediul unui ecran) si pot fi organizate impreuna cu alti experti in domeniu aducand plus valoare participantilor.
